电商遇上网课,网课规划师让在线教育和网购一样触手可及

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疫情期间,绝大多数学校都采用了线上教学来完成教学任务。线上教学就是网课,这个概念,可能在上半年才陆陆续续进入一些家长的视线。但是这无疑催生了教育在线化进程,越来越多的家长开始在淘宝为孩子购买网课,这里就出现了一个新职业“网课规划师”。

 

一、电商+网课=网课规划师

十一长假结束,不少网课老师方才有了喘口气的休息时间。据媒体报道,8天假期里,他们需要面对的不仅是集中出现的在线学习需求,还扛着“续报率”的KPI,有的老师甚至需要去学习营销技巧。

 

淘宝上诞生的新职业“网课规划师”则在解决老师过载这个难题。“问题的本质还是选网课的过程太复杂,先被电梯广告安利,再从各个渠道了解教育品牌,接着交出电话号码与课程销售多轮沟通。”90后网课规划师Jeffery提到,他的工作就是让网课更高效地找到对的人。

 

据了解,此类新岗位主要来自电商代运营服务机构,是教育在线化进程中被催生出的复合型岗位。他们帮助教育机构在线化,以实现“课找人”,让拼体力的招生逐步走向数字化,选网课正变得和网购衣服、口红一样触手可得。

 

二、我们只有15秒和家长“对话”

去年年底,一家少儿英语品牌和Jeffery所在的电商代运营公司达成“网店经营”合作,当时新东方、好未来这些在线教育巨头都已在淘宝布局,但网课自身的普及率并不高。

 

意外的是,随之而来的疫情让网课成了学生的刚需,平均每月新增1000家教育机构涌入淘宝教育开店。Jeffery负责的在线教育品牌在淘宝一场亲子节活动中,1个小时内就完成了十几万成交。

 

“越来越多的家长在淘宝上为孩子买网课,但是他们在每个链接停留的时间可能只有15秒,意味着我们要在这15秒里命中家长的诉求,否则很快就被划走了。”Jeffery提到。

网课规划.jpeg

 

为了这15秒,运营们一个个都被逼成了“网课规划师”。他们不止要精通电商领域的图片、关键词、短视频优化,还要通过大量浏览学习网课来阐述课程亮点、价格优势、学习机制。交叉领域的需求孵化出一大批复合型人才。

 

“选对人群很关键。”张晶在电商行业从业10多年,也是今年转型成为网课规划师,在她看来,超8亿消费者都聚集在淘宝,筛选出网课消费人群是关键。

 

一节99元的学科辅导课程,该推给谁?买过学习用品、了解过在线教育品牌、母婴用户都可能是目标群体。如何让这节课更好地被他们发现,淘宝首页的猜你喜欢就是最佳阵地之一,让课程找到人,猜到家长的心坎里去。

 

三、打破对寒暑假和考试节点的依赖

张晶所在的北京新七天电商服务着在线教育品牌猿辅导,后者以500亿人民币的估值上榜《2020胡润全球独角兽榜》。

 

“我们得为这个全新领域找到最适配的方法。”刚刚过去的暑期档让张晶印象深刻,每天都在盯报表,及时调整、优化推广计划,再做数据复盘不断地提出解决方案。

 

根据淘宝教育数据,猿辅导暑期在淘宝斩获430%的增幅;另一边,4月份开始发力电商的作业帮,一个季度订单就增长了2000倍。新赛道的成绩让张晶们更加振奋。

 

传统意义上,网课销售依赖于寒假、暑假和考试节点。但在数字化获客场景下,每周、每月都有新的增长点,618、双11等电商大促更是在线教育行业从未试探过的新天地。

 

猿辅导相关负责人表示,“淘宝上实体商品的玩法同样适用于在线教育,例如每周大牌日,我们的课程日均成交量是平时的10倍,粉丝增长是平时的4倍。聚划算、淘宝直播等活动都带来了巨大增长,这是其他渠道难以实现的。”

 

“我们今年第一次做教育产品的618大促,连续上调了3次销售目标,最终200%完成既定目标。”Jeffery介绍,他所在的上海智驭半年就接了近10个教育品牌的电商运营需求,网课规划师正在告别小众,逐渐成为公司里的热门岗位。

 

十一长假前,电商服务型企业宝尊电商成功在港交所二次上市,随着在线教育、餐饮、房产等行业纷纷开始布局电商,新的职业和风口正在孕育。

 

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