张庭羽绒服专场带货1.53亿元 货带人还是人带货?

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按销售额排行,1月12日抖音爆款

据新抖数据查看,1月12日的抖音爆款销售额TOP5如下图:

值得注意的是:

1)“货带人”继续发威,张庭鸭鸭羽绒服专场销售额1.53亿元。据新抖数据统计,昨日“张庭”直播间举办鸭鸭羽绒服专场,预估销售额1.53亿元,预估销量66.43万件。从抖音销售额排行榜和销量排行榜也可以发现,基本被鸭鸭羽绒服霸榜,抖音销售额排行榜Top100更是有54款产品均来自“张庭”直播间。

其中,一款客单价390元的佟丽娅同款羽绒服预估销量2.74万件,预估销售额1067.12万元,一款客单价539元的中长款羽绒服预估销量1.87万件,预估销售额1006.26万件,可以说是名副其实的爆款。

今年直播卖货爆火以来,包括雅鹿、波司登、鸭鸭等通过品牌自播、达人带货等方式大力投入直播,也取得了不错的成绩。此次“张庭”直播间和鸭鸭羽绒服的合作也可以说是双赢。既有“货带人”,又有“人带货”。

达人品牌专场也已经成为一种经过多次验证的成功模式。

2)上海新世界大丸百货直播专场,马帅带货1251.53万元。据新抖数据统计,昨日一款1350元的“HHHH花献光彩紧颜系列礼盒”预估销量1438件,预估销售额194.13万元。该产品全部来自“马帅”直播间。

进一步观察发现,昨日“马帅”举办了上海新世界大丸百货直播专场,产品全部来自抖音小店“上海新世界大丸百货”,且全部产品均为来自商场专柜的美妆大牌产品,包括资生堂、SK-II等。

“马帅”是一位粉丝72万的抖音美妆类带货主播,以商场专柜直播为主。分析下来,该主播有几点值得参考:

第一,专注美妆,专业性极强。查看“马帅”直播可以发现,主播对美妆类产品如数家珍,能非常流利且富有感染力地把产品介绍给粉丝;

第二,商场专柜直播,拉满消费者信任。在粉丝的普遍认知中,商场专柜的公信力非常强,直播间放到专柜,可以极大增强粉丝信任;

第三,极强的组货能力。“马帅”直播间的产品以一线美妆大牌为主,且有不少独享优惠,这对背后的资源、运营等能力的要求非常高。

按销量排行,1月12日抖音爆款

据新抖数据查看,1月12日的抖音爆款销量TOP5如下图:

值得注意的是:

1)机构主播组团带货,一款上衣狂卖2.41万件。据新抖数据统计,昨日,一款客单价52.1元的“BX4590 2020初冬新款小衫女复古百搭潮流上衣洋气”预估销量2.41万件,预估销售额125.64万元。该产品主要来自“榜序文化翠花”、“榜序-想姐”、“榜序传媒百万”、“榜序文化衣姐”等主播。

通过查看账号可以发现,这些主播均来自一家叫做“榜序传媒”的机构,“亿源严选店”则是其所开的抖音小店。推测该机构采用 了人海战术来进行矩阵式带货。目前,抖音上名称中带有“榜序”字样,且粉丝在1万以上的主播至少有10位,其中“榜序传媒百万”粉丝数近77万,近30天带货额360.69万元。

这种批量生产主播,批量带货的模式能否走通,让我们拭目以待。

2)《超级演说家》冠军刘媛媛上阵带货,图书卖了5.31万件。据新抖数据统计,昨日一款客单价2.9元的“幼儿十万个为什么 儿童注音美绘本”预估销量5199件。该产品主要来自“刘媛媛”直播间。

刘媛媛曾是节目《超级演说家》第二季冠军,目前在抖音进行带货直播,且以书籍为主。以昨日的直播为例,“刘媛媛”直播间共计卖书5.31万件,预估销售额130.39万元。查看发现,除少数书籍外,客单价大多在50元以下,且以幼儿类书籍为主。

书籍在直播间并不是常规热销品,一方面书籍利润比较薄,很难打折促销;一方面书籍的属性也跟直播间“浮夸”的氛围不合拍。“刘媛媛”能在书籍带货上取得不错的成绩,一方面是有《超级演说家》、北大带来的知识光环,一方面也是低价幼儿类图书能击中宝妈们的消费需求。

机构批量孵化主播组团带货会是一条行得通的路子吗?目前至少有几个问题需要解决:

第一,是否有足够的质优价廉产品作为产品库来供应主播?

第二,是否有简单易操作的方式能批量、快速筛选、培训出合格的带货主播?

第三,是否有足够专业的团队能保证多位主播的同步直播?

第四,如何保证主播的成才率,覆盖团队各方面成本?

直播带货会是标配,也一定需要更加专业化、系统化的方式方法,但到底哪种方式最合适,还需要持续探索,用结果说话。

注:文/云飞扬1993,文章来源:新榜有货,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

来源: 亿邦【移动电商】

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